中日家居

職位描述：

核心職責
1. 戰略規劃與目標管理：
   · 制定公司年度、季度銷售戰略、目標及預算，并確保有效分解與達成。
   · 分析床墊行業趨勢、競爭格局及消費者行為，為產品開發、定價和市場策略提供關鍵輸入。
   · 建立和完善銷售管理體系、流程及制度。
2. 多渠道體系構建與管理：
   · 全面負責線下渠道（包括零售直營、經銷商/加盟商、KA賣場、戰略合作客戶等）與線上渠道（電商平臺、新零售等）的協同發展與策略制定。
   · 優化渠道結構，拓展新的高潛力銷售渠道（如家裝整裝、酒店工程、高端地產精裝項目等）。
   · 管理關鍵渠道合作伙伴關系，進行商務談判，制定并執行渠道激勵與管控政策。
3. 團隊領導與能力建設：
   · 招聘、培養、激勵和管理全國銷售團隊（含大區經理、渠道經理等），打造高績效銷售團隊。
   · 建立系統的銷售培訓體系，提升團隊在產品知識、銷售技巧和客戶關系管理方面的專業能力。
   · 設定清晰的團隊績效指標，并進行定期評估與輔導。
4. 大客戶與業務發展：
   · 親自領導或指導團隊進行全國性戰略大客戶（如大型連鎖家居賣場、頭部地產集團、知名酒店管理公司等）的開發與關系維護。
   · 主導重大項目的投標、談判及合同簽訂。
5. 銷售運營與數據分析：
   · 監控銷售數據、市場動態和庫存情況，通過數據分析發現問題并驅動業務決策。
   · 協調與生產、物流、市場、財務等部門的協作，確保訂單交付順暢與客戶滿意度提升。

任職要求
1. 教育背景：
   · 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、企業管理等相關專業優先。
2. 工作經驗：
   · 8年以上家居、家具或耐用消費品行業銷售經驗，其中至少5年以上床墊、軟體家具或睡眠產品領域全國銷售管理經驗。
   · 擁有成功的多渠道（尤其線下深度分銷+線上電商）管理及團隊從0到1搭建或轉型的成功案例。
   · 具備廣泛且成熟的經銷商網絡、KA資源及大客戶資源。
3. 核心能力：
   · 戰略思維與商業敏銳度： 能制定清晰的業務戰略，并對市場變化做出快速反應。
   · 卓越的領導力與影響力： 具備激勵和帶領大型銷售團隊達成挑戰性目標的能力。
   · 出色的談判與溝通能力： 能有效與各層級內外部伙伴溝通。
   · 數據分析與解決問題能力： 基于數據驅動決策，解決復雜業務問題。
   · 結果導向： 強烈的進取心和高度的責任感。
4. 其他要求：
   · 能適應高強度工作壓力和高頻率全國范圍出差。
   · 對睡眠產業和家居消費趨勢有深刻理解和熱情。

職位描述：

崗位職責：
1、負責中國區床墊、沙發為主的軟體產品銷售，建立市場營銷體系及其管理工作；
2、負責管轄品類的銷售任務制定及目標分解，含年度、季度、月度及團隊；
3、負責我司品牌的業務洽談、活動跟進、政策把控等；
4、負責本部門的績效、考核、獎懲、培訓及規章制度和工作流程的制定。
5、根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制，負責市場開發及市場需求數據統計；
6、收集行業信息，定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，調整營銷策略和計劃，確保營銷目標及計劃；
7、熟悉床墊銷售了解并市場發展趨勢，定期制定營銷策劃活動及節點把控，配合策劃部門做好落地推進，積極關注行業及同品類的行情，有針對性的進行銷售策略調整及團隊調整；
8、負責市場營銷團隊的組建、開發、跟進、市場推廣等；市場營銷、經濟管理等相關專業；
9、執行公司的管理制度、做好團隊培訓，包括產品知識、銷售技能等，提高團隊整體的銷售能力，負責團隊管理，客戶管理、銷售技能及品牌知識培訓、團隊激勵等，處理領導交辦的其他工作；
10、負責本部門的績效、考核、獎懲、培訓及規章制度和工作流程的制定。

任職要求：
1、專科以上學歷，有銷售管理經驗優先（軟體家具），市場營銷、經濟管理等相關專業；
2、5年以上床墊市場營銷工作經驗，具有豐富的項目操作經驗，出色的團隊建設、管理能力；
3、具備海外銷售經驗、團隊建設和管理能力、客戶公關和商務談判能力、資源整合和業務推進能力優先；
4.、具備銷售培訓、培訓管理、產品管理培訓經驗優先；
5、具備較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有銷售管理經驗者優先；
6、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神，樂于面對挑戰；
7、 有一定的團隊管理經驗，熟悉零售行業者優先。

職位描述：

崗位職責：
1、對接并管理 Instagram / Facebook / TikTok / YouTube 等平臺的海外達人（KOL / KOC）
2、負責達人的篩選、主動建聯、樣品寄送及測評內容跟進
3、策劃、制作并復用視頻及圖片內容（用于社媒與站外推廣）
4、運營品牌官方社媒賬號（Instagram / TikTok / Facebook）
5、對達人發布內容進行二次編輯與再分發
6、支持 Amazon 及自有獨立站的站外引流與推廣工作；
7、負責海外社交媒體平臺的品牌推廣和營銷策略制定；
8、策劃并執行海外市場的內容營銷活動，提升品牌知名度；
9、分析海外用戶行為和趨勢，優化營銷方案以提高轉化率；
10、管理社交媒體賬號，發布高質量內容并互動維護粉絲關系；
11、監控競爭對手動態，及時調整策略以保持市場競爭力；
12、與海外團隊協作，確保營銷活動與公司整體目標一致；
13、定期評估營銷效果，提供數據報告并提出改進建議；

任職要求：
1、具備海外達人（Instagram / TikTok / YouTube 任一平臺）的直接溝通與合作經驗；
2、具備社媒內容策劃與賬號運營經驗
3、能使用英語或日語進行文字溝通（私信 / 郵件等）
4、理解跨境電商或電商業務的基本邏輯
5、對海外社交媒體平臺有基本了解，具備學習能力；
6、良好的溝通和團隊合作精神，能適應快節奏工作環境；
7、積極進取，愿意不斷學習新知識和技能以提升自我；
8、具備基礎的數據分析能力，能夠基于數據優化營銷策略；