近期，在后臺私信里面，看到了這樣一個問題：

我去公司面試的時候，期望薪資是8K，但是HR說我只值6K，該怎么談薪啊？

面試談薪，可以說是面試場上的千古難題，說多了怕offer沒了，說少了又覺得自己虧了。很多人由于不會談薪，過五關斬六將即將到手的offer，最終敗在了面試談薪這一步。

雖說我們很難靠談薪，爭取到超過崗位預算的薪資，但是在崗位薪資范圍內，主動爭取靠近上限，也并非難事。

今天，就來和大家嘮一嘮面試要如何談薪這件事兒。

一、做好準備，提出合理期望薪資

“工欲善其事，必先利其器”，用購物來做一個類比，想要在自己的預算內做出一個較為滿意的選擇，就需要提前了解其市場價格。

大家想要在面試過程中談出自己滿意的薪資，也需要做好面試準備，可以從以下幾個方面著手準備。

1.了解個人薪資構成

很多人在面試的時候，被問到上一家公司的月薪，只會報自己以前的月薪和年終獎，但其實這是一個誤區。

除了基本工資和年終獎之外，房補、餐補、交通補貼、全勤獎、節日禮物，都可以算在我們的薪資里面。

加上以上福利再算平均月薪，才是你應該告訴HR的薪資。



2.了解企業薪資結構

一般所說的薪資結構，主要包括以下內容：

直接經濟部分：基本工資、業績獎金、各種津貼等
間接經濟部分：保險、福利（例如：節日禮物）、補助、假期等
非經濟部分：發展空間、培訓機會、行業地位等

這部分信息，既可以通過企業公開信息去了解，也可以在面試中主動與面試官溝通，詢問對方自己關注的薪酬福利。

3.了解市場薪資水平

很多人在談薪的時候，會有這些疑問：

• 如何判斷自己到底值多少錢？

• 判斷的標準是什么？

• 不同學歷、行業、地區，對薪資的影響……

想解決以上問題并不難，智通人才網為大家帶來了薪酬查詢，幫助大家了解市場薪資水平，談下高薪offer！

戳我查薪：薪酬查詢

也可以在APP端進行操作，以下是詳細步驟：打開智通人才網，點開我的頁面，找到薪酬查詢板塊，根據你的行業和地區，查詢薪資，了解你所在崗位的市場行情。

說了如何做好談薪準備這塊，我們再來聊一聊談薪的策略。

二、掌握技巧，把握時機大膽談薪！

1.掌握談薪策略，大膽談薪

小編的HR朋友告訴我，在面試中見過許多類型的候選人，有前面表現大大方方，到了談薪就扭扭捏捏的候選人；也有能力一般，但是獅子大開口的候選人……

一般來說，當面試官問到你的期望薪資都是在面試過程的中后期了，經過層層篩選，面試官對你已經有了一定的滿意度，只差最后的價格博弈緩解，此時，一定要拒絕“談薪羞恥”，大膽談薪。

可以參考以下談薪策略，當面試官詢問期望薪資時，不要說最低價，可以報自己接受的最低值和預期最高值之前的中間值。

還可以拋出自己的價值背書，例如，最近拿到的offer薪資，以前的工資流水等，支撐自己的期望薪資，此外，還可以展示對未來的規劃，讓面試官知道，你可以在未來創造更大的價值。

2.瞄準談薪時機，高效談薪

除了掌握談薪策略之外，我們也需要觀察企業方，根據面試官所代表的企業方的態度進行談薪。

在談薪之前，你需要做的就是努力展示自己的價值和與崗位的匹配度，提升面試官對你的認可和吸引力。

遇到優秀人才，企業也會拋出橄欖枝，以留下人才，如果面試官釋放了以下信息：“急招人”、“核心崗位”、“價值認可”等訊號時，談薪的成功率會更大。



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