創軒激光

職位描述：

總經理  （1人，年齡40歲以上勿擾）
1. 戰略落地與經營統籌：承接總公司發展戰略，制定分公司中長期發展規劃及年度經營目標（銷售額、利潤、市場份額等），分解目標至各部門并推動落地；定期分析經營數據，評估戰略執行效果，及時調整經營策略，確保分公司整體經營目標達成。

2. 生產運營管理：統籌分公司生產全流程管理，包括生產計劃制定、產能規劃、生產調度、質量管控及成本控制；監督生產設備維護與升級，優化生產工藝，推動精益生產，保障產品質量合格、交付及時，提升生產效率與資源利用率。

3. 銷售與市場拓展：牽頭分公司銷售體系建設與運營，指導銷售團隊開展區域市場開發、客戶維護及訂單洽談；聯動總公司市場部門，制定區域市場推廣策略，參與行業展會、商務對接等活動，提升產品在區域市場的滲透率與品牌影響力；保障銷售回款順暢，嚴控銷售風險。

4. 團隊建設與人才管理：搭建分公司組織架構，負責各部門核心崗位人員的招聘、培訓、考核與激勵；營造積極向上的團隊氛圍，提升團隊凝聚力與專業能力；建立健全內部人才培養機制，為分公司發展儲備核心人才，保障組織高效運轉。

5. 內部管理與風險管控：建立健全分公司各項管理制度與流程（生產、銷售、財務、行政等），規范內部運營；負責分公司財務預算編制與成本管控，合理調配資源，提升資金使用效率；嚴格遵守國家法律法規及總公司規章制度，防范生產安全、質量、合規等各類經營風險。

6. 跨主體協同與關系維護：加強與總公司各職能部門的溝通協同，及時同步分公司經營狀況，爭取資源支持，保障戰略執行一致性；維護與區域內政府部門、行業協會、核心客戶、供應商等關鍵主體的良好關系，為分公司經營發展營造優質外部環境；協調解決分公司運營過程中的重大跨部門、跨主體問題。

二、任職資格要求

1. 學歷與專業背景：本科及以上學歷，機械工程、材料科學、工商管理、市場營銷、企業管理等相關專業優先；具備3年以上制造業從業經驗具有分公司/區域運營管理或同等層級管理崗位經驗，熟悉制造業生產運營、銷售管理全流程，了解行業發展趨勢與政策法規。

2. 核心能力素質：具備出色的戰略思維、經營決策能力與目標管理意識，能精準把握市場動態并快速響應；擁有較強的團隊領導力與組織協調能力，擅長人才培養與團隊激勵，能有效驅動跨部門協作；具備優秀的問題解決能力與抗壓能力，能應對復雜經營環境下的各類挑戰。

3. 專業技能要求：精通制造業生產運營管理（精益生產、質量管控、成本核算等），熟練使用各類經營分析工具與辦公軟件；擁有豐富的區域市場資源、客戶資源或行業資源者優先；具備良好的商務談判能力與公文寫作能力。

4. 職業素養要求：具備強烈的事業心與責任感，認同公司企業文化與價值觀；恪守商業誠信與職業操守，具備良好的職業道德；能適應長期駐分公司工作及必要的出差，具備高效的執行力與結果導向意識。

職位描述：

一、核心崗位職責
1.戰略規劃與落地：基于公司發展戰略，制定國內銷售中長期規劃、年度銷售目標及分解方案，牽頭市場調研與競品分析，優化產品定價策略、渠道布局及區域市場開發計劃，確保銷售目標達成。
2.銷售團隊管理：搭建高效銷售團隊架構，負責銷售經理、區域銷售代表等崗位的招聘、培訓、考核與激勵，建立標準化銷售流程與話術體系，指導團隊開展客戶開發、談判、簽約及售后維護，提升團隊整體戰斗力。
3.業績統籌與管控：實時跟蹤銷售數據（銷售額、回款率、市場占有率等），定期召開銷售復盤會議，分析業績偏差并制定糾偏措施；統籌銷售合同管理，嚴控信用風險，確保銷售回款及時足額到賬。
4.客戶關系管理：聚焦核心客戶（經銷商、大型工業客戶、終端企業等）的深度維護與戰略合作，建立客戶分級管理體系，解決重大客戶投訴與合作糾紛，挖掘客戶二次開發與交叉銷售機會，提升客戶忠誠度與生命周期價值。
5.跨部門協同：與生產、研發、供應鏈、財務等部門緊密協作，同步銷售需求與庫存狀態，協調解決訂單交付、產品定制、售后支持等跨部門問題，保障銷售業務順暢推進。
6.市場推廣與品牌建設：聯動市場部門制定區域市場推廣方案，參與行業展會、技術研討會等營銷活動，傳遞品牌核心價值，提升產品在目標市場的知名度與美譽度。
二、任職資格要求
1.學歷與專業：本科及以上學歷，機械工程、材料科學、市場營銷、工商管理等相關專業優先；具備3年以上制造業銷售經驗或銷售團隊管理經驗，熟悉工業制品、機械設備、零部件等產品的銷售邏輯與市場特性。
2.能力素質：具備敏銳的市場洞察力、戰略思維與商業談判能力，能精準捕捉市場機會并快速響應；精通團隊管理與激勵技巧，具備較強的目標拆解、過程管控與結果導向意識；擁有出色的溝通協調能力與跨部門協作經驗，能有效解決復雜業務問題。
3.專業技能：熟練掌握銷售數據分析工具（Excel、CRM系統等），具備扎實的財務基礎（熟悉銷售成本核算、回款管理），了解制造業相關政策法規與行業標準，具備大客戶資源與渠道資源者優先。
4.職業素養：具備強烈的責任心、抗壓能力與開拓精神，認同公司企業文化，能適應全國范圍內出差，恪守商業誠信與職業操守。

職位描述：

一、核心崗位職責

1. 技術戰略規劃與落地：基于公司發展戰略及激光行業技術趨勢，制定中長期技術發展規劃、年度技術研發目標與路線圖；主導關鍵技術方向研判（如光纖激光、CO?激光、固體激光等），布局核心技術專利，推動技術成果轉化，支撐公司產品競爭力提升與市場拓展。

2. 研發體系建設與管理：搭建并完善公司研發組織架構與管理體系，組建高效研發團隊，負責研發人員的招聘、培訓、考核與激勵；建立標準化研發流程（需求調研、方案設計、原型開發、測試驗證、量產轉化），統籌研發項目管理，把控項目進度、質量與成本，確保研發任務順利交付。

3. 核心技術研發與攻關：牽頭激光核心技術（激光光源、光學系統、控制系統、光束傳輸等）及新產品的研發工作，主導關鍵技術難題攻關；組織技術評審會議，對研發方案、技術設計、產品測試等環節進行專業把關，保障產品技術先進性、可靠性與穩定性。

4. 技術創新與知識產權管理：推動技術創新體系建設，鼓勵研發團隊開展技術探索與創新實踐；統籌公司知識產權工作，包括專利申請、布局、維護及侵權防范，構建核心技術壁壘；關注行業前沿技術動態，開展技術合作與交流，引入外部先進技術資源。

5. 生產技術支持與工藝優化：聯動生產部門提供技術支持，解決產品量產過程中的技術難題；主導生產工藝優化與升級，提升生產效率、降低生產成本、保障產品一致性；制定產品技術標準、檢驗規范與操作手冊，規范生產技術流程。

6. 跨部門協同與技術服務：與銷售、市場、采購等部門緊密協作，提供技術支撐（如客戶技術需求對接、產品方案定制、市場技術推廣等）；對接供應商開展核心零部件技術評估與選型，保障供應鏈技術穩定性；收集市場反饋與客戶技術需求，反向驅動研發迭代與技術優化。

7. 技術團隊能力提升：搭建技術人才培養體系，組織內部技術培訓、案例分享與技能競賽，提升團隊整體技術水平；營造開放創新的技術氛圍，引導團隊關注行業前沿動態，提升自主創新能力。

二、任職資格要求

1. 學歷與專業背景：本科及以上學歷，光學工程、激光技術、電子信息工程、機械電子等相關專業；具備3年以上激光行業研發及技術管理經驗熟悉激光產品（如激光切割機、焊接機、打標機等）研發全流程，掌握光纖激光、CO?激光等核心技術原理。

2. 核心能力素質：具備敏銳的技術洞察力與戰略思維，能精準把握行業技術發展趨勢；擁有出色的研發項目管理能力與技術攻關能力，能主導解決復雜技術難題；具備優秀的團隊領導力與組織協調能力，擅長人才培養與跨部門協同；具備強烈的創新意識、責任心與抗壓能力，能適應技術研發的高強度工作節奏。

3. 專業技能要求：精通激光光源設計、光學系統集成、伺服控制、運動控制等核心技術；熟練使用CAD、SolidWorks、ZEMAX等設計軟件及各類研發測試設備；具備豐富的專利布局與知識產權管理經驗；了解激光行業相關標準與法規，具備產品量產技術轉化經驗；擁有成功的激光產品研發及市場化案例者優先。

4. 職業素養要求：恪守科學嚴謹的治學態度與商業誠信，認同公司企業文化與價值觀；具備良好的溝通表達能力與公文寫作能力，能清晰輸出技術方案與研發報告；具備開放的合作心態，愿意引入外部技術資源并開展技術合作。