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近期，在社交平臺看到有網(wǎng)友求助：#我最近談好了一份新工作后，聽朋友說，他熟那家公司，我談好的工資比里面同職位的人員低了50%，我怎么辦？#

在找工作的時候，人人都想要獲得滿意的薪資，然而很多時候，很多人對自己談的薪資都不太滿意，即使入職后也會因此糾結(jié)和內(nèi)耗。

今天，想跟大家聊一聊，發(fā)現(xiàn)工資談低了，應(yīng)該怎么辦？

一、為什么會出現(xiàn)同崗不同酬？

小陸就遇到過同崗不同酬，入職后發(fā)現(xiàn)自己薪資比同崗位的同事低了很多。

年初，小陸從一線城市回到家里二線城市找工作，但因為不了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂劫Y情況，談薪的時候定的7K，入職之后她才發(fā)現(xiàn)，自己的薪資比同崗位的其他人低了30%。

干的活兒是一樣的，工作能力并不低于別人，然而薪資卻是部門里面最低的，小陸每次都因此郁悶不已。

除了工作經(jīng)驗和學(xué)歷等條件的影響，出現(xiàn)同工不同酬這種情況很重要的原因，是因為很多人在面試之前，沒有及時了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星椋瑢?dǎo)致期望薪資與市場行情有偏差；或者面試經(jīng)驗不足，過早說了自己的薪酬底線，讓自己陷入被動的局面。



常言道：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。薪資談判其實也是一種心理博弈，在談薪之前，我們需要獲得足夠的信息支撐我們?nèi)ミM(jìn)行心理博弈。

我們需要知道自己的市場價值（可以在招聘平臺上查詢薪資水平或者多出去面試幾次，看看自己的定薪），同時也需要知道企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)是怎樣的，以及對自己的技能需求是怎樣的。

二、薪資談低了，該如何挽回？

發(fā)現(xiàn)自己的薪資談低了，想要再去挽回，選擇合適的時機(jī)非常重要。

1.接到offer前

發(fā)現(xiàn)自己的工資談低了，盲目瞎猜只會更加內(nèi)耗，不如主動找HR再次溝通。

在正式溝通前，先整理一下同行業(yè)同崗位的相關(guān)數(shù)據(jù)，可以采用市場對標(biāo)法談薪，證明當(dāng)前待遇低于市場，并清晰羅列自己能為公司創(chuàng)造的價值，以及帶來的成果，做好談薪的準(zhǔn)備。

需要注意的是，在談話的時候要留有余地，可以參考這個語言結(jié)構(gòu)，進(jìn)行溝通：“理解公司薪酬結(jié)構(gòu)考量+期望幫忙爭取+及時無法調(diào)整，也愿意優(yōu)先考慮貴司。”

2.接到offer后

很多公司并不是面試之后直接給求職者發(fā)錄用通知，而是先和對方確認(rèn)好具體的薪資等情況，再發(fā)送書面錄用通知。

一旦發(fā)了錄用通知后，如果再找到HR說要談薪，這種行為在HR眼中相當(dāng)于放棄offer了。

站在HR的角度可能會想：將這個需求報給了領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)大概率會想：之前確定好的價格，為什么還要漲？這次漲了，下次會不會還要漲。為了避免一些不可控因素，很可能會直接將offer撤回去。

3.已經(jīng)入職后

一般來說，入職前基本都已經(jīng)定好了薪資了，直接提漲薪，大概率未必能如愿。

此時可以考慮跟領(lǐng)導(dǎo)提出一些前置條件：“如果我達(dá)成了XX目標(biāo)，薪資能否上浮XX%/希望轉(zhuǎn)正后，薪資能提升XX。”

如果發(fā)現(xiàn)漲薪?jīng)]有希望，不妨試試跟領(lǐng)導(dǎo)溝通，將薪資換成一些額外的福利，例如獎金績效等其他的條件。

同時，提升自己的能力，把握住公司的年度調(diào)薪的機(jī)會，或者也可以同時看看外面的工作機(jī)會，看看能不能拿到更高的薪資。

結(jié)語：

一份工作，除了薪資以外，也可以考慮一下成長空間和職業(yè)發(fā)展的前景，如果薪資不如意，但是能得到成長，也可以考慮暫時沉淀一下；如果真的過意不去，那就用成果說話，主動提出漲薪。

愿大家在面試時，都能拿到自己理想的薪資。