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銷售經(jīng)理    
一、崗位職責(zé)
1.?根據(jù)公司年度業(yè)績(jī)目標(biāo)，制定區(qū)域/行業(yè)銷售計(jì)劃，完成銷售額、毛利、回款指標(biāo)。
2.?開(kāi)拓政企、IDC機(jī)房、集成商、渠道客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)存量大客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系。
3.?跟進(jìn)項(xiàng)目全流程：需求對(duì)接、方案報(bào)價(jià)、招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂、溝通排產(chǎn)發(fā)貨、分批提貨落地、應(yīng)收款跟進(jìn)。
4.?協(xié)同產(chǎn)品、售前、生產(chǎn)部門(mén)，處理訂單配置、交付周期、售后問(wèn)題，保障項(xiàng)目順利交付。
5.?收集市場(chǎng)行情、競(jìng)品價(jià)格、客戶需求，反饋給公司優(yōu)化產(chǎn)品與定價(jià)策略。
6.?搭建并管理銷售渠道，統(tǒng)籌下屬銷售日常工作、客戶分配與目標(biāo)拆解。
 5.需要出差。

二、任職要求
 
1.?大專及以上學(xué)歷，2年以上服務(wù)器、IT硬件、算力設(shè)備、機(jī)房集成相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)。
2.?熟悉招投標(biāo)流程、政企采購(gòu)規(guī)則，能獨(dú)立跟進(jìn)大額項(xiàng)目、分批付款合同。
3.?具備良好商務(wù)談判、合同把控、回款推進(jìn)能力，有本地政企、集成商資源優(yōu)先。
4.?抗壓能力強(qiáng)，目標(biāo)感清晰，擅長(zhǎng)跨部門(mén)協(xié)同，了解液冷服務(wù)器、整機(jī)項(xiàng)目更佳。