豐龍新材料

職位描述：

崗位職責

1、全面負責公司改性PC、功能PC、高端特種PC新材料整體銷售管理與市場運營，制定年度銷售戰略、產品推廣方案與渠道布局，帶領團隊完成年度業績、毛利、新品增量目標。
2、負責汽車、新能源、3C電子、光學、醫療、智能家電、安防等高精尖行業終端客戶開發，主導新材料試樣、認證、技術對接、導入量產及項目維護，推進進口材料國產化替代。
3、深度調研PC新材料行業趨勢、競品技術參數、下游應用需求，結合市場反饋輸出新品迭代、配方優化、產品升級建議，提升產品市場競爭力與高毛利占比。
4、搭建高端直銷+優質渠道銷售體系，打造行業標桿客戶與樣板案例，持續拓展增量市場、高端細分領域，提升品牌影響力與市場占有率。
5、負責銷售團隊搭建、培訓賦能、績效考核、過程管理，建立新材料項目跟進、試樣管理、客戶分級、回款風控等標準化體系。
6、統籌大客戶商務談判、年度框架合作、訂單交付、賬期管控與應收賬款管理，嚴控經營風險，保障團隊高效、穩定、可持續增長。

任職要求

1、大專及以上學歷，高分子材料、化工、材料工程、市場營銷相關專業優先。
2、5年以上PC改性/工程塑料/PC新材料銷售經驗，2年以上銷售總監/負責人管理經驗。
3、精通各類功能PC（阻燃、高透、耐寒、抗UV、玻纖增強、防靜電、光學級、汽車級、醫療級）產品性能、改性工藝及下游應用。
4、具備3C、汽車、新能源、光學、醫療任一領域高端終端客戶資源，有新材料項目落地、試樣量產、進口替代經驗優先。
5、具備技術型銷售思維，可獨立對接客戶技術需求、方案匹配、項目跟進。
6、具備戰略布局、渠道搭建、團隊管理及市場操盤能力，抗壓性強、結果導向、善于高端客戶商務談判。
7、有新材料科創企業、改性工廠、工程塑料頭部企業從業經歷優先。

職位描述：

崗位職責：
1、調研塑膠改性材料行業市場動態、客戶需求及競品情況（含競品改性技術、價格、應用場景），制定針對性銷售策略和市場開拓計劃；重點挖掘注塑廠、電子電器廠、汽車零部件廠、醫療器械廠、新能源企業等目標客戶，拓展新市場、新渠道，擴大公司改性材料的市場覆蓋率。
2、負責現有及潛在客戶的日常對接，精準了解客戶對改性材料的具體要求（如性能參數、應用場景、批量需求、交期），提供專業的產品咨詢和解決方案；跟進客戶訂單全流程，協調生產、品質部門確保產品符合客戶改性要求，及時處理客戶反饋的產品質量、使用異常等問題，維護長期穩定的客戶合作關系，提升客戶滿意度和復購率。
3、對接客戶需求，協商產品價格、交期、付款方式等核心條款，協助簽訂銷售合同；跟進訂單生產、發貨、驗收進度，確保訂單順利交付；負責貨款回收工作，建立回款臺賬，及時跟進回款進度，降低壞賬風險，確保銷售資金及時回籠。
4、根據公司整體銷售規劃，制定個人月度、季度、年度銷售目標，制定具體執行計劃并落地，確保按時完成公司下達的銷售任務；建立完善的銷售臺賬、客戶檔案（含客戶需求、合作情況、反饋意見），定期整理銷售數據，提交銷售報表、市場分析報告及客戶需求反饋報告。
5、配合公司市場活動，推廣公司各類改性材料，向客戶清晰傳遞產品的改性優勢、技術特點、應用案例及成本優勢；協同研發、技術部門，反饋客戶對改性材料的個性化需求（如定制化改性配方），協助技術團隊為客戶提供定制化解決方案，助力產品優化升級。
6、持續關注塑膠改性行業政策、技術發展趨勢（如環保改性、高性能改性方向），及時調整銷售策略；與生產、采購、品質等部門密切協同，反饋市場需求及客戶痛點，協助優化生產計劃、調整產品規格，確保改性材料產品符合市場及客戶需求。
技能要求：
1、學歷：大專及以上學歷，市場營銷、商務管理、材料科學、高分子材料等相關專業優先。
2、經驗：2年以上塑膠改性材料銷售經驗，熟悉改性料（增強、增韌、阻燃等系列）的銷售模式、市場行情及應用場景，有穩定目標客戶資源（注塑、汽車零部件、電子電器等領域）者優先；有銷售團隊管理經驗者可優先考慮。
其他：能適應出差（根據市場開拓及客戶維護需求），具備良好的職業素養，廉潔自律，無不良從業記錄，認同公司經營理念。
待遇：
1、基本薪資6K；
2、高額提成：現金結款提成360/噸，月結30天結款240/噸、月結60天結款180/噸，提成無上限。
3、每月4天假期，法定節假日另算。
工作時間：早8：00-18:00
樟木頭塑膠市場、常平塑膠市場、中山均有門店，銷售員均可派駐

職位描述：

精通PC PC/ABS ABS/PMMA PA PP的改性