華深錦泰

一、崗位基本信息
? 崗位名稱：外貿主管（陽極氧化表面處理藥劑）
? 所屬部門：外貿部
? 匯報對象：總經理
? 工作地點：廣東東莞
? 核心定位：從零到一搭建外貿團隊，主導陽極氧化藥劑（氧化助劑、染料、封孔劑、除油劑等）海外市場開拓，統籌團隊管理與業務全流程，實現外貿業務從0到1突破與規模化增長。

二、核心崗位職責
（一）團隊搭建與體系建設（核心重點）
1. 從零規劃外貿部組織架構，明確崗位編制（業務員、跟單、運營等），完成全流程招聘、面試、錄用與新人帶教，搭建精簡高效的外貿團隊。
2. 制定標準化外貿業務流程：客戶開發、詢盤跟進、報價核算、合同簽訂、訂單執行、報關結匯、售后維護等，輸出SOP手冊并落地執行。
3. 建立團隊KPI考核體系與激勵機制（業績、回款、客戶開發量等），定期復盤復盤，優化管理機制，提升團隊戰斗力與穩定性。
4. 搭建產品培訓體系，主導陽極氧化藥劑專業知識（產品參數、應用場景、技術優勢、行業標準）、外貿實操、商務談判等培訓，賦能團隊專業能力。
（二）海外市場戰略與業務開拓
1. 制定海外市場年度/季度戰略規劃，聚焦東南亞、中東、拉美等核心市場（適配行業特性，門檻低、需求穩定），明確目標市場、客戶群體與銷售目標。
2. 多渠道開拓客戶：主導B2B平臺（阿里國際站、中國制造網）搭建與運營，策劃并參與國內外行業展會（如表面處理展、化工展），通過LinkedIn、行業協會等主動開發代理商與終端客戶。
3. 主導大客戶商務談判、報價策略制定與合同審核，統籌重大訂單跟進，協調技術、生產、物流等部門，確保訂單按時、按質交付。
4. 調研海外市場動態、競品信息（同類藥劑價格、性能、渠道）及行業法規，輸出市場分析報告，為產品迭代、定價策略提供決策支持。
（三）客戶管理與風險把控
1. 建立客戶分級管理體系，完善客戶檔案（需求、合作記錄、信用情況），維護核心客戶關系，提升客戶復購率與忠誠度。
2. 統籌訂單全流程風控：審核合同條款、把控客戶信用風險、跟蹤報關/清關/結匯進度，確?；乜罴皶r，降低壞賬率。
3. 處理客戶投訴與售后問題，協調技術團隊解決產品應用難題，維護公司海外品牌口碑。
（四）跨部門協作與目標達成
1. 聯動國內銷售、技術、生產、財務等部門，同步海外訂單需求、產品反饋，保障供應鏈穩定與技術支持到位。
2. 制定團隊年度/季度銷售目標并分解到人，跟蹤目標執行進度，定期輸出業績報表，確保完成公司下達的外貿業績指標。

三、任職要求
（一）基礎條件
? 大專及以上學歷，國際貿易、商務英語、化工、市場營銷等相關專業，英語聽說讀寫流利，可獨立開展商務談判與郵件往來。
? 年齡30-45歲，5年以上陽極氧化/化工/表面處理行業外貿經驗，3年以上外貿團隊管理經驗，有從零到一搭建外貿團隊成功案例者優先。
（二）專業能力
1. 熟悉陽極氧化表面處理藥劑產品（氧化助劑、染料、封孔劑等）及行業應用場景，了解海外表面處理市場需求與貿易規則。
2. 精通外貿全流程操作，熟悉B2B平臺運營、國際展會策劃、報關結匯、信用證操作及國際貿易術語（FOB、CIF等）。
3. 具備極強的市場開拓能力、商務談判能力與資源整合能力，能獨立開發海外代理商與大客戶。
4. 具備優秀的團隊管理、培訓賦能與統籌協調能力，能快速搭建團隊并帶領團隊從0到1突破業績。
（三）綜合素質
? 具備敏銳的市場洞察力、風險把控意識與抗壓能力，能適應海外出差（展會、客戶拜訪）。
? 目標導向強，執行力突出，善于復盤總結，具備創業精神與長期發展思維。
? 人品正直、責任心強，具備良好的職業素養與團隊協作精神。

四、福利待遇
? 薪資結構：底薪+高提成+績效獎金+年終分紅，行業高薪，上不封頂；
? 基礎保障：五險、帶薪年假、法定節假日、節日福利、團建活動、下午茶；
? 成長空間：核心崗位，直接對接總經理，參與公司戰略決策，團隊搭建完成后可晉升外貿總監；