坤琦

職位描述：

【崗位職責】
1. 業務戰略規劃
結合坤琦硬件產能（高速CNC、西部線割、沙迪克火花機、蔡司三坐標檢測），分析半導體、3C連接器、新能源、醫療精密零部件市場；制定中長期業務策略、年度營收目標、客戶結構規劃，重點開發高精密、高附加值精密模具與精密加工訂單。
2. 大客戶開發與經營（核心）
主導行業頭部客戶、上市企業、半導體設備廠商、連接器龍頭客戶攻關；對接客戶研發、采購、質量負責人；統籌RFQ報價、DFM技術對接、商務談判、項目落地；建立客戶分級管理體系，提升訂單份額與客戶粘性，管控回款風險。
3. 業務團隊搭建與管理
組建、擴充業務&項目團隊；制定業務激勵制度、銷售流程、客戶檔案體系；負責業務人員招聘、培訓、目標分解、績效考核；打造技術型銷售團隊。
4. 跨部門協同
聯動生產、工藝、品質部門，把客戶需求同步內部；協調樣品打樣、交期、品質異常處理；向外充分展示公司高端設備優勢，對內平衡訂單負荷、毛利、交付。
5. 市場品牌與渠道
統籌行業展會、行業協會資源拓展；整理公司設備實力、加工能力宣傳資料；收集競品報價、市場行情，為公司定價、產能布局提供建議。
6. 經營管控
管控業務費用、訂單毛利率、應收賬款；定期輸出經營報表，向創始人匯報業績進度、市場機會、風險問題。
要求
1. 大專及以上，機械、模具、機電相關專業優先；32–45歲
2. 5年以上精密模具、高精密CNC零部件加工行業銷售經驗，至少3年業務總監/銷售經理團隊管理經驗
3. 熟悉精密加工工藝流程：CNC、線切割、火花機、精密研磨、三坐標檢測，看得懂機械圖紙，理解±0.001~0.005μm級超精密加工門檻；能向客戶專業講解坤琦設備優勢
4. 資源要求：擁有半導體零部件、高速連接器、3C精密結構件、新能源、醫療精密組件產業鏈現成客戶資源；有成功開發年產值百萬級、千萬級大客戶真實案例
5. 精通B2B大客戶全流程：客戶開發、技術對接、報價博弈、合同、項目跟進、回款管理
6. 結果導向，重視訂單毛利，不單純追求低價走量；認同高端精密制造路線
【優先錄用條件】
? 曾經服務東莞本地精密加工、精密模具大廠；
? 熟悉半導體封裝模具、半導體設備精密零件開發；
? 具備外企、上市制造企業大客戶開發經驗；
? 基礎英文讀寫，可以對接外貿客戶；
? 了解西部、沙迪克、蔡司檢測等高精密設備對應的加工優勢。

職位描述：

1、具有五年以上端子五金模具獨立設計經驗，精通CAD，有3D基礎，熟練EXCEL等基礎辦公軟件；
2、產品工藝評審：接受客戶產品圖紙/樣品，完成沖壓工藝分析、產品展開、排樣規劃，評估模具制作可行性、成本與交期，報價支持；
3、熟悉沖壓工藝與模具結構、追蹤加工進度，能獨立跟進試模打樣與量產，主動改善優化模具；
4、協助生產、品質部門解決量產過程中的模具故障、產品不良問題，優化模具結構，提升生產效率與模具壽命；
5、整理、歸檔全套模具圖紙、技術參數、檢驗標準、試模報告，保證圖紙版本統一、資料完整。
6、配合制作各工段產品圖，服從工作安排，團隊合作

職位描述：

崗位職責：
1、負責公司質量管理體系的建立、維護與持續改進，確保符合ISO9001、ISO14001、QC080000等體系標準要求。
2、組織并實施內部審核、管理評審及應對第二方、第三方審核，跟蹤不符合項的整改與驗證。
3、主導公司質量體系文件的編制、修訂、發放與控制，確保文件的有效性與適宜性。
4、策劃并組織質量意識、體系標準及內部審核員等相關培訓，提升全員質量素養。
5、監控生產過程及產品質量數據，運用統計技術分析質量趨勢，推動質量改進項目。
6、參與供應商質量體系評估與管理，推動供應鏈質量保證能力的提升。
7、負責與客戶就質量體系相關事宜進行溝通，確保客戶質量要求得到滿足。

任職要求：
1、具備五金/塑膠/模具制造行業質量管理體系相關經驗者優先。
2、學歷不限，熟悉ISO9001、ISO14001、QC080000等管理體系標準及實施流程。
3、具備良好的溝通協調能力、文件編寫能力及問題分析與解決能力。
4、工作嚴謹細致，責任心強，能夠推動跨部門協作以達成質量目標。