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前段時(shí)間，有朋友分享：入職三年以來(lái)，想到當(dāng)年因?yàn)椴粫?huì)談薪，現(xiàn)在工資還是部門里面最低的就覺(jué)得后悔。

面試談薪的核心不是“討價(jià)還價(jià)”，而是價(jià)值匹配，通過(guò)精心的準(zhǔn)備和專業(yè)的溝通，讓面試官認(rèn)可“你的能力就值你要的薪資”。

恰逢“金九銀十”求職季，為大家?guī)?lái)了面試談薪反壓價(jià)指南，一起來(lái)看看吧。

一、談薪前：做足準(zhǔn)備有底氣

朋友分享：自己初入職場(chǎng)的時(shí)候，完全不敢談薪，甚至還被面試官提醒：“面試說(shuō)自己的生活成本高想要多少薪資是大忌，面試談薪的關(guān)鍵，是要證明自己的能力值得多少薪資。”

看過(guò)這樣一句話：“準(zhǔn)備工作做得完備，等于完成八成以上的工作。”面試談薪也是一樣，提前做好這三件事，能直接掌握面試談薪的主動(dòng)權(quán)。

1.了解市場(chǎng)薪資水平

在面試之前，了解市場(chǎng)的薪資水平有兩個(gè)目的，一是為了判斷自己要不要去面試，二是對(duì)自己的期望薪資有合理預(yù)期，在被面試官問(wèn)到期望薪資時(shí)，不至于沒(méi)有根據(jù)。

在面試前，可以在招聘網(wǎng)站上查看自己的目標(biāo)崗位，看看同類型職位的薪資范圍，從而判斷市場(chǎng)的大概薪酬是怎樣的，也可以在智通直聘上查詢行業(yè)的薪資水平→薪酬查詢。

2.梳理個(gè)人經(jīng)歷和技能

HR朋友曉燕分享，遇到過(guò)一開(kāi)口就想要高薪的候選人，但是被問(wèn)到為什么你值得這個(gè)薪資，明顯感覺(jué)到對(duì)方底氣不足。

面試官壓價(jià)的本質(zhì)就是：“不確定你能帶來(lái)的價(jià)值，是否超過(guò)TA給的薪資”，在面試之前，提前梳理自己的個(gè)人價(jià)值，重點(diǎn)突出與崗位匹配的能力。

3.明確薪資目標(biāo)

在談薪之前，還有一個(gè)很重要的事情就是：明確好自己的底線，提前想清楚自己能接受的最低薪資是多少，多預(yù)留2-3K的談判空間，提升談薪的成功率。

二、談薪時(shí)：自信大方展實(shí)力

除了做好充分準(zhǔn)備之外，談薪很關(guān)鍵的一點(diǎn)是：時(shí)機(jī)——太早談可能會(huì)讓面試官覺(jué)得你只在意錢，太晚談可能會(huì)錯(cuò)過(guò)博弈窗口。

抓住談薪的時(shí)機(jī)很重要，盡量避開(kāi)剛一開(kāi)始面試就談薪，在面試官主動(dòng)詢問(wèn)期望薪資或者表達(dá)初步錄用意向，接下來(lái)會(huì)推進(jìn)薪資是比較合適的時(shí)間點(diǎn)。

此外，在談薪的時(shí)候，也要注意以下幾個(gè)溝通細(xì)節(jié)：

1.主動(dòng)詢價(jià)，避免透露具體數(shù)字

面試談薪其實(shí)也是一場(chǎng)心理博弈，在被問(wèn)到期望薪資的時(shí)候，不要直接回答自己的具體數(shù)字，而是先提問(wèn)：“這個(gè)職位的上一任人選薪資是多少？/能否讓我先了解薪酬結(jié)構(gòu)是怎樣的？”

這樣不僅可以避免過(guò)早暴露自己的期望薪資，還能通過(guò)對(duì)方的回答，獲取更多的信息，為接下來(lái)的談判獲得主動(dòng)權(quán)。

2.面對(duì)壓價(jià)，用價(jià)值代替需求回應(yīng)

相信很多朋友都有過(guò)面試被壓價(jià)的經(jīng)歷，控制用人成本，也是HR的本職工作之一。

在提到期望薪資的時(shí)候，既要守住自己的薪資底線，大膽提出自己的薪資要求，同時(shí)也要適當(dāng)留白，預(yù)留談判空間。

需要注意的是，被壓價(jià)的時(shí)候，不要說(shuō)因?yàn)樽约旱纳畛杀靖撸枰猉X薪資，而是要向?qū)Ψ阶C明，自己的能力配得上這個(gè)薪資。

3.確定薪資，談?wù)w薪酬+福利

薪酬不是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字，而是一個(gè)計(jì)算公式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：薪酬＝固定工資+績(jī)效+獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼+社保公積金+其他福利。

在談薪的時(shí)候，除了基本工資之外，也要去談?wù)w的薪酬，包括公司有沒(méi)有調(diào)薪，調(diào)薪幅度和多久調(diào)一次薪資等等。

如果是基本工資談不上去，但是公司的福利待遇比較好，或者公司的發(fā)展前景比較好，也可以考慮。

三、談薪后：做好收尾確認(rèn)細(xì)節(jié)

談薪并不是“說(shuō)完就結(jié)束”，無(wú)論談的多順利，都要讓HR出具書(shū)面offer，并確認(rèn)以下信息：

基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金比例、年終獎(jiǎng)發(fā)放規(guī)則；
五險(xiǎn)一金的繳納基數(shù)（是按基本工資還是實(shí)際薪資？比例是多少？）；
入職時(shí)間、試用期時(shí)長(zhǎng)及試用期薪資

如果對(duì)方最終給出的薪資實(shí)在低于你的底線，也不要勉強(qiáng)接受，可以說(shuō)：“很感謝貴司的認(rèn)可，但這個(gè)薪資和我的預(yù)期有差距，經(jīng)過(guò)慎重考慮，我可能無(wú)法接受這個(gè) offer。不過(guò)還是很感謝您的時(shí)間，希望未來(lái)有合作機(jī)會(huì)”。

結(jié)語(yǔ)：

面試其實(shí)也是雙向選擇，談薪不僅僅是想要拿到高薪offer，更是為自己的付出爭(zhēng)取合理的回報(bào)。

自信且專業(yè)的態(tài)度，本來(lái)就是面試的加分項(xiàng)。

愿大家都能找到心儀的工作，拿到自己想要的薪資。