冠業門窗

崗位定位：負責在建工程項目的門窗、幕墻產品直銷工作，通過線上找線索線下跑工地的方式，精準對接項目總負責人（項目經理、采購總監、開發商工程負責人等），挖掘需求、推動產品入圍及合同簽訂，完成公司下達的銷售指標。
【崗位職責】
1，市場開拓與客戶開發
主動跑動線下工地，收集區域內新建、改擴建工程項目信息，篩選高潛力目標工地。通過陌生拜訪、現場調研等方式，快速找到工地項目總負責人，建立并維護與總包單位、開發商、幕墻公司、門窗安裝公司等關鍵決策人的關系。
2.需求挖掘與方案匹配
與項目負責人深入溝通，了解項目對門窗/幕墻的產品技術要求、交付周期、預算范圍及驗收標準。對內協調公司技術、生產部門，針對項目需求提供產品選型建議、報價方案及技術資料。
3. 商務推進與合同落地
組織樣品展示、產品送檢、工廠考察等銷售活動，增強客戶信任。參與項目招投標或議價談判，起草并簽訂銷售合同，跟蹤預付款及進度款回款。
4. 客戶關系維護
對已合作工地定期回訪，挖掘同一總包或開發商的后續項目線索。收集競爭對手在工地的動態（價格、服務、產品），反饋給公司調整策略。
5. 銷售過程管理
記錄每日拜訪工地信息、項目階段、關鍵聯系人及下一步計劃。每周提交工地開拓報告，預測本月及下月可簽約項目金額。
【任職要求】
1，三年以上銷售類工作經驗，有上建材、門窗、幕墻或工程類產品直銷經驗；
2，有成功跑工地、拿項目案例者優先，有相關資源者優先；
3，有極強的線下陌拜能力和抗壓能力，不畏懼工地環境； 善于與工地項目總負責人、包工頭、技術員等不同角色建立有效溝通；
4，自驅力強，須經常性跑工地、高頻在周邊地區出差，必須有有駕照且駕駛熟悉。