中國石化銷售

崗位職責(zé)：
1、調(diào)研塑膠改性材料行業(yè)市場動態(tài)、客戶需求及競品情況（含競品改性技術(shù)、價(jià)格、應(yīng)用場景），制定針對性銷售策略和市場開拓計(jì)劃；重點(diǎn)挖掘注塑廠、電子電器廠、汽車零部件廠、醫(yī)療器械廠、新能源企業(yè)等目標(biāo)客戶，拓展新市場、新渠道，擴(kuò)大公司改性材料的市場覆蓋率。
2、負(fù)責(zé)現(xiàn)有及潛在客戶的日常對接，精準(zhǔn)了解客戶對改性材料的具體要求（如性能參數(shù)、應(yīng)用場景、批量需求、交期），提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和解決方案；跟進(jìn)客戶訂單全流程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、品質(zhì)部門確保產(chǎn)品符合客戶改性要求，及時處理客戶反饋的產(chǎn)品質(zhì)量、使用異常等問題，維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，提升客戶滿意度和復(fù)購率。
3、對接客戶需求，協(xié)商產(chǎn)品價(jià)格、交期、付款方式等核心條款，協(xié)助簽訂銷售合同；跟進(jìn)訂單生產(chǎn)、發(fā)貨、驗(yàn)收進(jìn)度，確保訂單順利交付；負(fù)責(zé)貨款回收工作，建立回款臺賬，及時跟進(jìn)回款進(jìn)度，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，確保銷售資金及時回籠。
4、根據(jù)公司整體銷售規(guī)劃，制定個人月度、季度、年度銷售目標(biāo)，制定具體執(zhí)行計(jì)劃并落地，確保按時完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；建立完善的銷售臺賬、客戶檔案（含客戶需求、合作情況、反饋意見），定期整理銷售數(shù)據(jù)，提交銷售報(bào)表、市場分析報(bào)告及客戶需求反饋報(bào)告。
5、配合公司市場活動，推廣公司各類改性材料，向客戶清晰傳遞產(chǎn)品的改性優(yōu)勢、技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)用案例及成本優(yōu)勢；協(xié)同研發(fā)、技術(shù)部門，反饋客戶對改性材料的個性化需求（如定制化改性配方），協(xié)助技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供定制化解決方案，助力產(chǎn)品優(yōu)化升級。
6、持續(xù)關(guān)注塑膠改性行業(yè)政策、技術(shù)發(fā)展趨勢（如環(huán)保改性、高性能改性方向），及時調(diào)整銷售策略；與生產(chǎn)、采購、品質(zhì)等部門密切協(xié)同，反饋市場需求及客戶痛點(diǎn)，協(xié)助優(yōu)化生產(chǎn)計(jì)劃、調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格，確保改性材料產(chǎn)品符合市場及客戶需求。
技能要求：
1、學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、材料科學(xué)、高分子材料等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、經(jīng)驗(yàn)：2年以上塑膠改性材料銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉改性料（增強(qiáng)、增韌、阻燃等系列）的銷售模式、市場行情及應(yīng)用場景，有穩(wěn)定目標(biāo)客戶資源（注塑、汽車零部件、電子電器等領(lǐng)域）者優(yōu)先；有銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者可優(yōu)先考慮。
其他：能適應(yīng)出差（根據(jù)市場開拓及客戶維護(hù)需求），具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，廉潔自律，無不良從業(yè)記錄，認(rèn)同公司經(jīng)營理念。
待遇：
1、基本薪資6K；
2、高額提成：現(xiàn)金結(jié)款提成360/噸，月結(jié)30天結(jié)款240/噸、月結(jié)60天結(jié)款180/噸，提成無上限。
3、每月4天假期，法定節(jié)假日另算。
工作時間：早8：00-18:00
樟木頭塑膠市場、常平塑膠市場、中山均有門店，銷售員均可派駐