玖途科技

崗位職責(zé)：

1. 團(tuán)隊(duì)組建：從0到1搭建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建立以“客戶(hù)關(guān)系深耕”為導(dǎo)向的考核與激勵(lì)機(jī)制；親自帶教銷(xiāo)售人員，尤其在客情維護(hù)、需求挖掘和長(zhǎng)期信任建立上賦能團(tuán)隊(duì)。
2. 策略制定與目標(biāo)達(dá)成：結(jié)合塑膠原料市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與注塑廠客戶(hù)采購(gòu)周期，拆解銷(xiāo)售目標(biāo)并制定可落地的階段性策略，對(duì)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
3. 客情經(jīng)營(yíng)與關(guān)系深耕：主導(dǎo)關(guān)鍵客戶(hù)的客情體系建設(shè)，通過(guò)高頻互動(dòng)、技術(shù)交流與資源對(duì)接，將一次性交易轉(zhuǎn)化為穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升客戶(hù)黏性與轉(zhuǎn)介紹率。
4. 全鏈路協(xié)同與服務(wù)保障：協(xié)調(diào)內(nèi)部供應(yīng)鏈、制造、品質(zhì)等部門(mén)，確保訂單準(zhǔn)時(shí)交付與售后響應(yīng)速度，成為客戶(hù)信賴(lài)的內(nèi)部代言人，持續(xù)提升客戶(hù)滿意度。
5. 市場(chǎng)洞察與業(yè)務(wù)拓展：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入注塑廠客戶(hù)一線，捕捉新材料替代、成本優(yōu)化、定制研發(fā)等機(jī)會(huì)，推動(dòng)公司產(chǎn)品規(guī)劃與市場(chǎng)推廣的協(xié)同，支持供應(yīng)鏈及品牌業(yè)務(wù)發(fā)展。
任職要求：
1. 行業(yè)背景：擁有塑膠原料、化工貿(mào)易或材料相關(guān)領(lǐng)域3年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，手頭具備一定的注塑廠客戶(hù)資源者優(yōu)先。
2. 客情與談判能力：具備出色的關(guān)系經(jīng)營(yíng)意識(shí)和共情溝通能力，能在長(zhǎng)期、多層次的客戶(hù)關(guān)系中游刃有余，擅長(zhǎng)以柔性的商務(wù)談判達(dá)成共贏合作。
3. 帶隊(duì)與育人能力：善于識(shí)人用人，尤其能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員在客情維護(hù)上的潛力，有從新人培養(yǎng)到骨干輸出的成功經(jīng)驗(yàn)。
4. 目標(biāo)感與抗壓性：適應(yīng)快節(jié)奏、多線程的跟單與談判工作，在業(yè)績(jī)壓力下依然能保持細(xì)膩的管理節(jié)奏和積極的團(tuán)隊(duì)氛圍，以結(jié)果為導(dǎo)向驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。