攜程計算機技術

職責描述：
（一）營銷策劃
1.（客戶）調研：負責利用一切渠道（包括客戶、媒體、朋友、其他電聲廠商）收集決策必要信息。
（1）交易客戶的策略規劃，包括客戶采購策略調整、客戶對產品要求、客戶終端市場行情評估、付款方等
（2）新市場的開發價值，包括市場定位、產品需求、行業趨勢、策略調整等。
（3）競爭對手基本情況，包括市場占有份額情況、關系維護方式、業務操作模式、主要產品及價等。
2.業務部戰略管理：參與擬訂、實施、修正銷售戰略
（1）根據現有客戶情況，包括客戶后續發展策略、產品方向、產品價格、運營模式等信息，調整交易策略
（2）提出戰略目標時，應同時擬訂各分解目標及實現方式、用人安排、維持周期。并特別注重對其中可行性、時效性、價值性的考慮。
（二）營銷管理
1.業務管理：負責業務拓展、方案策劃、銷售支持等活動等。負責開拓市場、強化預付款和回款管理。負責重點市場攻關、重要客戶洽談的總體和直接指揮。負責銷售訂單的審議和簽訂。
2.客戶管理：負責監督客戶溝通、協調、走訪、客情維護并代表公司組織處理客戶投訴、負責客戶信息的收集、傳遞和溝通及客戶滿意度的調查與匯總分析。
3.訂單管理：負責合同評審、訂單實現流程的管理、負責客戶要求的識別和產品要求的評審審核。
4.財務管理：負責貨款跟蹤、營銷費用的統籌和管理等。
（二）體系管理
1.負責本部門體系運作
（三）團隊建設
1.根據公司發展策略,結合業務部整體業務進度,及時調整和培養業務骨干
2.根據業務部培訓計劃，執行業務人員的培訓工作
（四）總經理交辦的其它工作

任職要求：
1.市場營銷管理、公共關系或其他管理相關專業；
2.有6年以上銷售從業經營，5年以上業務管理經驗，大型公司年銷售10個億工作經驗5年以上；
3.熟悉經濟合同法規及行業標準；
4.親和力和優秀的人際關系處理技巧；
5.優秀的組織能力、領導能力、表達能力、判斷能力、高度的行動力；
6.有較強的營銷團隊建設、管理經驗；
7.對整個市場有戰略發展思維。
8.年齡35歲左右優先。
視能力定崗，具體面談。